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仁合融通董事长顾雪源:贵州软件行业更需人才

发布时间:2014-07-15 10:02:04   来源:贵州都市报   作者:班亚

顾雪源

    个人简介:

    顾雪源,贵州仁合融通信息发展有限公司董事长。公司自主研发了银行业务相关的事后监督系统、电子档案管理系统等,在金融行业的国家自主版权专利有7项,全国商业银行客户累计达40余家。

    2007年,称得上是中国互联网最纷繁动乱的一年。中国移动大开杀戒,SP全线溃逃;百度进军C2C,马云却毫无惧色,电子商务成为热门项目……此时,21岁的贵州遵义湄潭小伙顾雪源,大学尚未念完,也非科班出身便一腔热血投身互联网创业,走到如今,用他的话而言:“现在的事业稳定,于我只能说是侥幸者,算不上佼佼者”。

    先生存后发展

    谈起为何选择在互联网方面创业,顾雪源称他认为这行有期望值,是个人奋斗最有机会产生回报的。从2007年至今,顾雪源创办贵州仁合融通信息发展有限公司已七个年头,公司从初期的5人扩张到如今的120人,从初期的亏损200万到现在的营业额近两千万以上,从最初做金融行业软件到业务扩展至移动互联网……顾雪源告诉记者,这些年他一路走来算平顺,坎坷心酸不至于,有困难,性格使然,非得冲过去试试。

    “现在一些年轻的互联网行业的创业者,一开始思维格局太大,冲上来就想说做一个多大平台的。基于环境因素,你得先生存,活下来再谈发展。”顾雪源告诉记者,贵州互联网环境相对来说比较弱势,以至许多本地用户在选择企业的时候,不大信任本土企业,更愿意接受北上广的外来企业。所以,搞什么大平台没用,要从根本上去考虑用户的需求,怎么做才能满足他们的需求,解决他们的问题。

    这是之所以为什么从一开始公司就主攻银行金融方面的行业软件开发,先做出成绩,用户使用了觉得不错,口碑自然就有了,久而久之成为了一个领域的专业团队。目前,顾雪源的公司的技术团队自主研发了银行业务相关的事后监督系统、电子档案管理系统等,在金融行业的国家自主版权专利有7项,全国商业银行客户累计达40余家。采访中,顾雪源提到团队建设非常重要,公司有着近四十人的研发队伍,团队平均年纪23岁,注重成员的自我成长是领导者不可忽视的。

    团队建设是关键

    创业少不了团队,2010年称得上是顾雪源创业的转折之年,那时公司每个月12万多的开支,上半年的时候没有业务,发不出工资,顾雪源只能借钱发工资,那一年负债近80万。面对那时的困窘,顾雪源告诉记者,那时候只想着不能让公司倒下,整天就跑出去四处向朋友借钱,一些对互联网行业比较感兴趣的朋友也很支持我,才逐渐勉强维持下来,有时候躺在床上会想,这样坚持有没有意义。“父母都是农民,不懂我这行,很多事情都要靠自己,我很庆幸那时的自己最不缺的就是敢于做梦的勇气。后来我四处奔波,带着团队的研发成果去向银行介绍,一家又一家,终于拿到一笔大业务,整个团队几乎天天在加班,公司挣了第一个100万。带着这种韧劲儿,公司营业情况开始好转,2012年业绩开始破千万,如今每年营业额在两千万以上。不仅如此,这个大学没有念完也不是科班出身的年轻人,在最初创业时泡各种专业的技术论坛,和团队讨论手持终端、交换技术等各种技术标准,研究其未来发展,在四处奔走考察了市场后决定了从银行软件入手。”顾雪源说。

    提及团队,顾雪源非常重视,他经常与团队讨论公司包括所做产品的未来趋势和格局,这些年的创业能逐渐稳定下来少不了团队,他告诉记者,他个人团队凝聚力比较强,通常主导商业模式,在技术上有团队保障。面对互联网这种“野蛮的环境”,员工工作氛围最好不要那么压抑,顾雪源公司的凯里办事处坐落在民族风情园,环境优美。另外,顾雪源很注重团队是否有激情,是否能使员工价值最大化,每年花在团队建设的费用占比很高。

    除了团队,交谈中顾雪源频频说道“人才”两字,现在优质的人力资源不好引进,“本土互联网企业没有榜样,要是贵阳也有个阿里,那些优秀人才绝对聚得拢,一旦少了这种榜样企业,年轻人在北上广愿意拿着高工资做蚁族,他觉得自我价值度高,梦想有环境酝酿。”顾雪源说道,但这些年越来越好的是觉得不少年轻人敢去闯敢去做了,其实企业提供一个自我价值实现高的工作环境,人才流失率会大大降低。

    消费者掌握话语权

    很多人谈到自己第一次上互联网,回忆起互联网带来的深刻印象,多数人都会提到“服务”两字,免费发邮件、免费下载电影音乐、免费看新闻,这些都不仅不要钱,有些甚至倒贴钱都欢迎你去用。而电子商务的高速发展让用户从起初的冲动性消费逐渐转变为理性消费,“用户会去对比,看哪家服务更好,或者性价比更好,他才会去决定消费。”顾雪源介绍说,你看为什么现在你在观看视频或浏览网页时,边栏或底角会弹出你曾经点击过的物品,或消费过的品类,电商会分析用户购买习惯行为,精准的定位用户消费习惯。

    在某上市互联网企业工作的娄先生称,在当下产品高度同质化的今天,满足用户的需求成为互联网行业的精准之要。几乎所有的互联网行业都是在为用户创造价值,可到最后胜出的往往都是优质的用户体验,比如2009年掀起狂浪的微博,和当下流行的微信。

    企业想要获得一席之地,似乎都要在瞬息万变的互联网行业抓住机会,顾雪源称互联网的颠覆性是很快的,以前的卡巴斯基、瑞星杀毒软件曾经是用户的首选,后来360的免费模式占领了绝对市场,未来的市场更多的是商业模式的竞争。创业7年,本土倒下的互联网企业我知道的不低于10家。“‘船小好掉头’,在互联网日益更迭的大环境里会出现很多机会,关键要看企业能否抓住机会。”顾雪源认为,互联网以后更多的是人才的竞争和渠道的竞争。本土的民营企业要有,有三点必不可少,首先是有没有良好的商业模式,其次是得找到企业的“造血干细胞”,也就是人才,让人才的力量去带动企业运转,最后是服务和产品,用口碑去赢得市场。

    有了互联网以后,很多游戏规则和环境都发生了改变。消费者变得越来越有主动权和话语权,信息不对称的现象会越来越少,用户体验也会显得尤为重要。只有想办法给用户提供了高品质的服务,拥有一个强大的用户基础,逐渐的才能构建属于自己企业类型的商业模式。

分类: 资讯 > 行业人物  
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网友评论
真JB年轻啊
 匿名 发表于 2014-07-15 14:48:15 
这个是互联网的?是软件行业吧。……
 匿名 发表于 2014-07-15 10:25:56 
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